有车云:科技赋能,打造实体门店数字化服务平台


随着时代的发展,买车和买房一样,已然成为了人们生活中的刚需。尤其是近年来,汽车保有量大幅增加。根据2021世界制造业大会新能源汽车产业发展论坛发布的数据显示,到今年年底,我国汽车保有量将超过3亿辆,预计“十四五”期间还将保持年均4%的增长速度。

大家在买车后,围绕汽车使用过程中的各种服务的汽后市场亦逐渐成长、发展、创新。针对用户的需求,201911月,有车云正式投入市场,作为汽后产业本地生活服务科技平台,有车云依托私域流量,为众多车主提供加油、保养、车险、金融服务等方面服务。两年过去了,异军突起的有车云迅速获得了车主和汽后门店商家的认可。截至目前,已经拥有500多万会员,并在2021年成功实现交易量突破10亿大关,发展势头强劲。

有车云创始人秦忠荣即将迎来发展的第三个年头,有车云在未来有着怎样的布局和市场打法?日前,我们专访了有车云创始人秦忠荣。她表示,有车云的发展初心不会改变,将始终坚持以科技赋能,打造实体门店数字化服务平台,共建“人·车·生活”的本地生态。

有车云创始人秦忠荣


去中心化助推数字化转型,帮门店构建自有数字资产

 

秦忠荣看来,互联网的发展,已经进入下半场,从消费互联网转战到产业互联网。“在消费互联网端,各行各业已经有了互联网巨头,而这些巨头,通过中心化的流量平台模式形成了垄断的地位,平台掌控流量、分发流量,抽取高额佣金,导致门店有交易,无用户,低利润,无线上化运营能力。中小商家要获得相应发展其实非常艰难。”

行业浸润多年,让秦忠荣清晰地看到,在现在的市场环境当中,社会零售这几年呈下降趋势,但是在这个过程当中,线上零售还在保持更大的增长,“这就意味着传统生意越来越多地从线下转向了线上,数字化转型势在必行。实体门店老板需要转型,渴望转型,渴望构建自有的私域流量资产,急需要一个去中心化的赋能平台,帮助自己摆脱为中心化平台打工的命运。”

正是了解到用户的这种需求,有车云以去中心化的赋能模式,帮助门店构建自有的私域流量资产,打造本地化生态,通过共创社群,助力门店业绩增长。

“科技文明是人类共同发展的社会财富,科技普惠应该是普世的,不应是极少数互联网英雄和垄断资本的独舞。” 秦忠荣介绍,具体来说,有车云就是让商家通过数字化转型,拥有自由的数字资产,同时还能与周边的异业门店实现用户共享,低成本获得持续的用户增长。

 

“得门店,得天下”,充分盘活分散和沉没的流量资源

 

“我们深入门店拓业后才发现,传统的汽后门店还在延续着老一套的运营模式,他们开店后坐在等着顾客上门,完全没有享受到互联网线上流量带来的红利。”秦忠荣介绍,在这样的行业背景下,2021年,有车云把发展重点放在“汽后门店”入驻上,一方面为车主提供更多洗养美修的爱车服务,另一方面为传统的汽后市场注入新动力和新能量,推动汽后产业数字化的发展和转型。

“实体门店是产品与服务交付消费的关键节点,所以我们提出‘得门店,得天下’的战略。”秦忠荣说,有车云的“门店战略”,旨在通过提升门店线上化的营销能力,促进门店的业绩增长,同时还可以低成本地盘活这些分散、沉没的流量资源。

“具体来说,我们的推广者发展一家门店入驻平台,持续服务好门店,这家门店的业绩增长,都与他有关。线上推广会员,有一个算一个,线下拓展门店,每家门店至少都有几百上千个会员。现在能够这样批量且低成本获得流量资产的商机,非常稀少。”

数据显示,目前,各种汽后门店使用“有小店”工具入驻有车云平台,数量日趋增长。截至目前,有车云门店数量已经达到两万家。

“虽然已经有了这个看起来不错的数量,但就整个汽后产业链而言,全国还有很多传统汽后门店有待开拓。下一步,有车云将继续拓展汽后门店,并在全国打造有车云的样板门店,让更多门店体验到有车云带来的流量消费红利,让更多车主享受更优惠的养车服务。” 秦忠荣说,随着有车云的SAAS工具“有小店”、异业联盟的功能进一步完善,越来越多的实体店老板会更加看懂有车云,认可有车云去中心化的价值,以及信任有车云真正利他共赢的商业模式,预计2022年的市场还会迎来一波爆发式的增长。


以智能账本为核心能力,构建多方共赢模式


“你看我们的智能账本,可实时地反馈在平台获得的收益。”在采访过程中,秦忠荣拿出手机,展示有车云平台智能账本的精确量化、智能分润和秒到功能,快速精准、十分强大。

鲜有人知的是,在有车云创始人之前,秦忠荣的身份其实是一个拥有近20年丰富从业经验的财务专家。1995年,她考取注册会计师,2000年任上市公司CFO。也正是这样的专业背景出身,让她对数字资产和数字账本格外看重。

“数字经济时代,数据是最重要的生产资料,要在数字世界里商业化生存,经营自己的生意和事业,每个参与主体只有拥有自有的用户数字资产,才可以持续地赚钱和发展。”秦忠荣进一步解释,实际上,推广者和门店老板与有车云合作,在注册登记的过程,就是在平台上进行数字资产登记确权的行为。

“数字资产确权、运营变现,必然离不开一个强大的数字账本,来对资产的确认、流转过程,按照多方认可的共识规则,进行精确计算,把每一个交易行为生成可自动执行的智能合约。”认识到这一点,有车云把核心能力建设,聚焦在基于云计算、人工智能、区块链等技术的智能帐本上。“这个智能数字帐本,是有车云三层产品战略架构的核心基础能力,也是平台的基座。” 

据悉,有车云依托的智能帐本,拥有最小颗粒度的记账、算账、分账的能力。“这就保证了每一个角色的每一个行为都能够精确量化,记录,并实现智能分润,精准秒到。”秦忠荣表示,正是有了有车云的智能帐本支撑,让有车云有底气有信心,在未来发展中快速成长为产业互联网的优势平台。